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 杭州家纺店装修做好以下几点,零销量,也能逆袭成功!

家纺行业在市场越来越庞大稳定,投资开家纺店的人也越来越多,家纺良好的店面设计能有效的帮助新商品推广,从而吸引顾客。
       家纺专卖点的颜色通常会针对床品来定位,店面格调与床品本身色调一致,当然还要适当加入一些过渡色,这样会使人们感到舒适从而刺激消费者的购买欲望。
       家纺店在陈列商品的方法上都是以情景式的方法,这样既符合流行趋势又能体现出品牌自身的风格。通常都是以特定的灯光、饰品、文字、工具等烘托,达到广而告之的效果,通过感官刺激消费。
        橱窗的设计要以主题设计为主,设计上不仅能人顾客看到店内的环境,还能更好地了解到商品的作用。橱窗设计高度最好以成人平视位置为中心点,起到吸引消费的作用。
家纺店装修如何吸引顾客,每当经过富丽堂皇的高档家纺店门前时,总是忍不住想进去参观和感受一下温馨与奢华的氛围,一直很好奇为何小小的店面竟有如此大的魅力?究其原因还是跟家纺店设计和店店面内部的装饰分不开,人靠衣装佛靠金装,家纺店也需要用一些饰品和特色来点缀,尤其让人印象深刻的是迷人的橱窗造型和精致的欧式吊灯,更重要的是店内色彩的搭配与设计,不仅是形象的展现,更是揽客的绝招。品位与格调既是一种生活情趣、一种灵性的表现,也是一种文化的积淀,是家纺艺术设计中最高层次的东西。
风格定位很重要。一般来说,家纺加盟店的风格特征都是固定的,加盟商展示其终端销售店铺的效果图和设计图样,风格一般比较统一,也要求家纺加盟商装修时和总公司风格保持一致,这能帮助家纺加盟店加快品牌推广速度、提高消费者接受度。根据店铺面积和实际情况,参照其他家纺加盟店铺装修价格,家纺加盟者应该最起码对价格估值自己心里要有数,有的家纺品牌公司会帮助加盟者估算装修经费,这些都是可协调因素,家纺加盟商按照自己的情况选择即可。
要想家纺店设计的惹人艳羡,首先要从店面门头和门面的入口着手,通常店面门头和门面的入口的设计是体验中心建筑设计中最重要的部位。人们的眼光首先会停留在他感兴趣是橱窗上面,没有橱窗的当然就会先集中到门头和入口处了,其设计要与所经营的产品相适应,如果经营的是高档产品,就要投入较多的资金进行高档装修,一定要尊显雍荣华贵,展现店铺品味和气势。否则,身上穿着地摊货手上带着阿玛尼那当然是相当不协调的。最主要的注意就是要与富丽堂皇相适应,不管采用何种材质,其目的只要达到高档的效果即是可以的。
家纺行业市场非常强大而稳定,投资开家纺店也是很多投资者的理想选择,家纺店面设计能有效地帮助新货品推广,更能弥补货品的缺点而突出优点,从而吸引消费者的购买。
       家纺店色彩通常会针对床品的来定位,在床品色调搭配上进行设计,要适当地加入一些过渡色来刺激消费者的购买欲,展柜上的产品,则根据摆放的产品来设计隔板之间的空间和颜色。
       橱窗设计是很重要的一点,橱窗是一个很好的展示平台,要做到既符合时尚流行趋势有能体现品牌自身风格的设计。通常要求以特定的灯光、饰品、文字、视频、背景灯工具烘托,达到广而告之的效果。
外部装修首先就是招牌和外部灯光,一般加盟或者品牌的公司都是采取统一的招牌样式和颜色,这也是一个很重要的标示性物质。灯光不论白天还夜晚,都会用到,霓虹灯在夜晚使用效果比较好,主要展现家纺企业的形象和知名度。
店内的产品的放置要在适合的环境中,可以拍摄大的图片,制成柜台式POP,放在销售的产品旁边,能让消费者清晰地了解它的用处。
家纺店的货架设计是很重要的,因为货架的大小和陈列商品有着重要的关系,还有适当的面积空间按,能使商品有效的布置。
家纺店有四大禁忌,一柜台摆在门口,二震耳欲聋的音乐,三店面颜色过随意,四门店过小不纳气,装修时要避免这四点。
家纺类目是一个非常饱和的市场,家纺产品复购率低,季节性、同时竞争非常激烈。市面上有各种各样的家纺产品,从低端到高端,产品琳琅满目,消费者可选的太多。上有一线品牌罗莱、水星、富安娜等店铺占据优势,下有很多小家纺品牌价格低廉,也占据了一部分市场。而店铺的客单价高,羽绒被单价在600~2000之间,客单价在行业内偏高。虽然有一定的线下销售基础,但是在线上算是重新开拓,碍于直通车推广词库少,出价高,投产较低,另外缺少性价比较高的引流款,一直以来的流量、转化情况堪忧。
  经过一系列的运营策略调整,店铺流量、转化、客单价各方面都得到巨大的提升,进入了一个较好的运营层次。
  第一阶段 运营思路:款式架构调整、引流为主。
  (1)从产品角度出发,先挑选符合大众又迎合市场和季节的款式,按产品线区分为引流款,利润款,活动款,形象款。为了要引入流量,首先必须要对产品进行梳理拆分。由于之前的产品结构没有明确的功能性,缺乏一个引流的款式。经过行业分析挖掘到,目前主流价格在100~200之间,于是重新打造了一款单价269的鸭绒被,作为引流款。而价位在400~1000左右的产品定为利润款,高价位的作为形象款。
  (2)从流量角度出发,针对不同款式打造方式不一,用活动款来报名目前可以报名的活动来做流量的导入,配合老顾客短信发送和微淘推送。推广前期,店铺流量萎靡,直通车钻展的效果很差,并不适合当时的店铺运营节奏。果断调整运营策略,暂停直钻,再去筛选合适的流量渠道。在分析了所有的推广工具后,先是定位淘客以及第三方活动。淘客方面通过对淘客、对行业出价的分析,给到淘客较高的佣金,主打引流款。通过参与鹊桥活动以及广泛宣传,淘客能带来的流量渐渐稳定约800~1600/天。
  在同行中为优秀水平。同时通过第三方活动进行流量导入,慢慢引流款有了小爆款的趋势,店铺权重提升,自然流量也在稳步提升。
  第二阶段 运营思路:巩固流量、以利润款为主
  (1)在引流款配合直通车更多是搭配,形象款更多是推荐。通过第一阶段的引流,已经有了较为稳定的流量,此时把策略调整成以利润款为主。因为引流款客单是200左右,而利润款相对会更高一些,为了维持客户的购买度,以搭配套餐的形式去展现,例如羽绒枕+羽绒被的搭配形式,客户的接受度也更高。
  (2)从转化角度出发,页面的修改更多趋向于往促销型出发,直接明了告诉消费者活动的优惠。
  (3)从客单价角度出发,更多的在于款式之间的搭配和推荐,甚至策划自身店铺活动来吸引消费者。
  万事具备、只欠东风。预热期做好了所有的优化内功以及铺垫的工作,当天便是验证结果的时刻了。当天除了活动的呈现,更多的是把握好节奏以及尽可能更多的流量导入。大家可以注意以下几点:
  1、各渠道引流,共同拉取更多的流量。直通车以定向为主,溢价设置可以达到同行最优水平。钻展也是通过各种方式去拉取流量。当你发现流量获取能力较差的时候,应战略性加大投放力度,当你发现不断加大投放力度,一段时间内展现量没有变化就要去调整策略,以节省成本为主,降低力度。
  2、老顾客再次唤醒、通过客服、短信、旺旺、微淘、邮件等各种工具,去告知客户活动,尽可能争取更多的回流。
  3、客服催付。催付环节也是非常重要的一环。客服的催付也是有助于整体的转化。
  三、总结
  回顾整场大促,37万的实绩已经远远超越当初的目标值。其中,老客户的购买也占据了一大部分,整体的回购效果非常不错。当然,这与前期的布局、策划、落地是分不开的。总结一下几点:
  (1)要有清晰的思路以及良好的规划,把握整体的节奏感。
  (2)大促当天需要实时调整策略和玩法,最好有备用方案。面对超于规划预期的事项可以冷静解决。
  (3)有了良好的规划,需要及时执行到位,执行力是确保大促成功的重要元素。
  (4)目的性强,切忌随波逐流,不要为做活动而做活动,一定要想办法达到目标。
  (5)直钻结合的推广思路非常重要,但是要达到良好的推广效果,就必须清晰自己的运营目标、什么时候达到怎样的效果必须运筹帷幄。做到以上几点,相信再零销量的店铺,也会逆袭成功!
家纺店店面装修,家纺店装修品位与格调既是一种生活情趣、一种灵性的表现,也是一种文化的积淀,是家纺艺术设计中最高层次的东西。好的店面设计是成功经营开始的一半,一定要从门头、入口、色彩、灯光、橱窗等多个方面进行多元化设计结合,做好店铺形象工作取得事半功倍的效果。
色彩设计在家纺店当中也格外重要,吸引眼球的不仅是各式各样的摆件,更是摆件所突出的色彩对人的吸引。家纺店无论面积大小,都是一个色块儿,事实上, 家纺店产品很大程度是依靠抓住了购买者的色彩偏好而销售出去的,所以家纺店设计的产品选色和配色都极为重要。满目的大红色中点缀的金黄色,尽是喜庆的气氛;大片的天蓝色间隔着小白点,尽是自然的气息;嫩嫩的粉红色与灰色相搭配,却是充满时尚的温馨感;娇艳的牡丹点缀着好看的紫色.
家纺店形象设计包括以下几个方面:企业标识或产品商标、广告招牌、门面和出入口以及橱窗设计。
1.企业标识或产品商标
标识或商标的设计要求美观大方,设计要根据标识或商标想表达的内涵进行图案演绎,通常如果不是新成立的公司都会用自己原有的图案标识,从视觉上给人一种冲击。一个设计精美的商标会给人留下深刻的印象,带给人长时间的回味。北京老伴医疗科技有限公司的商标是红色的“老伴”二字,两个字笔画相连处组合为“心” 型图案,从商标大家就很容易理解企业的服务群体是中老年人,她象征着互助互爱、永恒和健康,商标图案耐人寻味。
2.广告招牌
广告招牌的目的是吸引更多人的眼球,让他们在繁华的闹市区或者是稠密的霓虹灯下,一眼看到企业的位置或者是识别到我们想向公众传递的信息。因此,招牌在文字或者图案的选择与设计上力求简洁、个性、与众不同,要非常精准的传递我们想要表达的信息。招牌是体验中心给予顾客的第一名片,我们要力求清楚明了、切不可故弄玄虚让人不能理解你的广告诉求。
4.门面和出入口
门面和出入口要根据自己经营产品类型、产品档次等具体条件进行设计,通常门面和出入口的设计是体验中心建筑设计中最重要的部位。如果经营的产品是高档产品,比如中华烟、小熊猫烟、五粮液、茅台酒等高档商品,那么门面的设计一定要尊显雍荣华贵,展现店铺品味和气势,投入成本要高。如果们在门面和出入口的设计上不上档次,那么店内所售商品的品质和质量就会遭受怀疑。
5.橱窗设计
橱窗设计是门面设计的一部分,也是体验中心对外宣传的第一展厅,因此在设计橱窗时一定要构思新颖、主题鲜明、陈列美观,体现出体验中心经营特色。通常要求设计人员以特定的灯光、饰品、文字、视频等工具烘托产品,达到广而告之的效果。通过感官刺激激发顾客光顾、实施体验和购买。橱窗设计应考虑产品特性和顾客视角,突出展示商品特色,让顾客轻松体验魅力展示。主题设计或从情感入手,或从思考入题,给顾客思考、联想,继而使顾客达到美的享受。橱窗的展示要能传达店铺的主张,不仅能让顾客看到体验中心的内部环境还能通过感官体验激发顾客兴趣。橱窗设计高度要以成人平视位置为中心点,面向行人最多的街道或最繁华的一侧。
 
 
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