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  所谓主题活动,就是选出一个大家都感兴趣的主题,让参与者围绕主题进行活动和交流。参与者能像角色扮演游戏般尝试各类身份,并能从中得到放松。比如,参与者昨天还是“超龄儿童”,今天就变成“睡衣王子”,明天就坐上了时光穿梭机回到过去。

  来历:主题活动就是集体游戏

  在大良一家上市公司上班的白领mandy今年25岁,朝九晚五的上班生活让她觉得枯燥无味,每天下班后,mandy总喜欢和朋友在各类休闲吧里泡上一晚。有多年泡吧经验的mandy回忆,早在一年多以前,大多数来休闲吧的客人都喜欢三五成群地打牌、玩桌游,后来就渐渐发展到新潮的主题活动。据介绍,主题活动就是众人一起参与的大型游戏,在这场游戏里,每个人都是主角,只要肯秀敢秀,大家都会给你充分的表现机会。

  放松:白领们爱上“过家家”

  mandy参加过不少主题活动,如80后“六一”儿童节晚会、单身告别party和睡衣晚会等,让她的印象比较深刻。“但参加主题活动有点像cosplay,但又不一样。虽然都是角色扮演,cosplay是模仿和扮演别人,而主题活动中,我挖掘了自己潜在的个性,这种感觉很棒。”

  让mandy觉得最难得的是,杭州延安路睡衣店装修,在各类主题活动中,可以看到平时拘谨的朋友变得活泼,同事间的话题也不再局限于工作,大家真真确确地得到了放松。“我们似乎找到了童年"过家家"时候的快乐,虽然会被人说成幼稚,但是我不在乎。”

  休闲吧主题活动一览

  时光倒流:711日晚1111分,顺德一家休闲吧邀请众多网友在店内启动一台虚拟的“时间机器”,真实时间每前进一秒,该机器的时间就一分一秒地倒计时。参与活动的顾客写下信件后,将其丢进门口的邮筒里,能把信件寄往“过去”,完成自己未了的心愿。

  80后的儿童节:61日晚,20余名80白领穿着童装、红领巾来到大良一家休闲吧里过儿童节,他们展示自己的“五道杠”、书包等道具,一起分享童年的照片。

  “睡衣party”:只要是穿睡衣进场的顾客,男性获赠钥匙,女性获赠一把锁。活动开始后,到会的男男女女开始就手上的钥匙和锁进行“配对”,成功开锁者可以获得奖品。

  顺德休闲吧类型大起底

  书吧

  适合人群:学生、白领等

  如果想找一个既能看书,又能避暑的地方,书吧是个不错的选择。在这类休闲吧里,主要摆放着名著和时尚新锐的杂志,虽然书没有图书馆多,但气氛非常有情调,当然冷气也是很强劲的。

  咖啡吧

  适合人群:情侣

  以咖啡为主要特色的休闲吧,现场可磨制各类高级进口咖啡,并有专业人员指导喝咖啡的正确方法。在休闲之余,还能了解咖啡的种类和文化,提升层次。咖啡吧是适合聊天的场所,咖啡和轻音乐能让人放松。夏日炎炎,咖啡吧是情侣们约会的胜地。

  桌游吧

  适合人群:老友、同事等

  桌游是比较刺激的游戏,经常可以听到玩得兴起的人高声喊叫,适合邀请三五好友前来集体活动。桌游是“以一种劳动代替另一种劳动”的休闲方式,要想安静地放松可千万别去玩桌游。

  视觉吧

  适合人群:高级白领等

容桂桂州大道有一家这样的酒吧,这家酒吧虽然还在试营业阶段,但是它的装修风格很抢眼球。从大堂开始,黑得发亮的装修面板中带着银色的点缀,映出天花板上各种颜色的灯光,第一感觉就是华丽而个性彰显。进入之后,发现这种感觉蔓延到酒吧的每个角落,整体形成一种强烈的视觉效果。

内衣是一种舶来品。如同西装一样,中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣,其实在中国落地只有十几年的历史。

    但根据中国内衣市场调查分析报告表明:目前,中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元,且每年以近20%的速度增长。据统计,国内内衣市场上,进口品牌约占60%的市场份额,以中国香港、台湾及日本的产品为主,其大多已在中国设厂生产,大部分售价在50300元之间,国产品牌约占市场的40%左右。

    内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方,内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如,法国为22%,每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币,仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出,中国内衣市场的未来发展空间巨大。

    对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中,而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求,创业起点低,不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金,除此之外对首次进货的数额都有规定,具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同,一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。  

    除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。 

    根据行内人士的经验,对个人投资而言,中档内衣店的门槛相对适中,一是,初始投资额不大,5万元左右即可加盟;其二,由于这一档次的品牌在市场上的知名度有限,商家一般会给予加盟者更灵活的经营权力,比如折扣更灵活,有利于品牌短时间赢得更多消费者;第三,高档品牌往往都在百货公司开设专柜,还有自身的专营店,一般个人开设的专卖店很难与其竞争(一位加盟过某大品牌内衣店的人士表示,利润率不到3成),相比之下,中档内衣店的投资风险相对较低,适合普通投资者上手。   

    品牌内衣店更易获客户信赖   

    在江南西路上,有一家“××花”内衣店:不到50平方米的店铺,在装修上与一般的女士内衣专卖店并没有太大的区别。但就是这不大的店铺中,货品却很齐全,除了各式女士内衣,店铺中还有吊带衫、睡衣、家居服、泳衣等产品。杭州公司店中的普通内衣价格却并不太高,一般从40元到180元,其中最受欢迎的产品价格多在百元左右。

    店主洪女士介绍说,从4月份开业后不久,就赶上江南西施工封路,让内衣店的生意受到了很大影响。但最近道路开始解封,店里的生意马上有了起色,每天的销售额比开始时增长一倍以上。对于品牌内衣专卖店来说,顾客更看重的是品质,很多都是熟客带熟客来光顾的。

 2005年初,陈仁惠女士放弃了曾经经营过名牌睡衣、休闲家居服等产品,开始尝试着接触家纺行业。之所以选择尚玛可,陈仁惠是看中了它品牌定位所针对的20-45岁崇尚自由、追求时尚、张扬自我的年轻人群以及拥有年轻心态、注重高品质休闲感的中年人群。陈仁惠目前在贵阳有5个店:久远大厦专卖店、甲秀楼专卖店、星力百货(瑞金店),国晨百货、星力购物广场。良好的销售业绩使她获得了0708年尚玛可大中华区销售金奖。谈及这三年来的经销之路,陈仁惠总结出自己取得成功的经验。

配合公司从困境中走出来

  贵阳久远大厦尚玛可专卖店053月开业,最初经营家纺专卖店陈仁惠遇到不小的困难。久远大厦专卖店开业后零售一直无法突破6万元的瓶颈,基本在45左右徘徊,店里的导购员很是心急,陈仁惠同样心急如焚,如何解决当前的问题?下一步怎么走?陈仁惠毫无方向。经过多次调查,陈仁惠找到了零售业绩不理想的原因。根据专卖店装修已经陈旧、尤其不能适应当时产品结构现状的情况,反复研究后她决定在9月份做装修清仓的大型活动,活动结束后立即进行形象升级。活动能不能成功,要不要继续经营尚玛可,当时的陈仁惠心里没有底。

  这一情况引起了尚玛可公司沈克总经理的高度重视,清仓活动的筹备得到了公司的大力帮助:产品准备、活动方案、广告投放、人员培训、现场气氛等等,陈仁惠也极力配合公司做出调整。活动取得很大成功,看到不断有消费者进店询问、不停的接到消费者问询电话的时候,陈仁惠总算是吃了一颗定心丸。

  活动结束后,陈仁惠根据之前确定的装修方案立即着手装修,配合自己的第二个店星力百货(瑞金店)进场,在半个月的时间里完成专卖店的装修,国庆节开业。家纺经营逐步走向正规,200711月、12月连续两个月实现零售台阶性提升,达到了以前从未达到的11万元!同时,星力百货开业三个月在没有参加商场活动的情况下实现销售40万元,稳居商场前三名!

  面对如今取得的成绩,陈仁惠一直都对总公司心怀感激。信任公司,努力配合公司的经营策略,才得以让她走出困境。

陈仁惠说,过去三年里,有效网点的增加、终端形象的提升、导购员激励措施的到位是其取得成绩的三大法宝。

  到目前为止,陈仁惠在贵阳拥有两个专卖店、三个商场店中店,基本实现贵阳当地三个主要商圈其中两个商圈的布点。通过专卖店实现品牌立足,利用店中店扩大市场份额,依托现有的网点,将两种终端形式结合,尚玛可在贵阳的销售业绩的大幅提升。

  在赢得业绩的同时,陈仁惠也非常注重对尚玛可品牌的维护及终端形象的提升。 从形象维护、价格维护、品牌宣传、正价产品销售、品牌服务等几个方面着手。陈仁惠对店面的陈列、员工素质,清洁情况等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留给消费者最直观的感受,杭州延安路睡衣店只有从小细节处做好,才能让消费者对尚玛可这个家纺品牌认可。一个好的品牌,做好价格维护是很有必要的,08年陈仁惠与公司详细沟通,针对正价产品占比过低的情况,制定了详细的正价产品奖励办法。可喜的是,方案经过一个月是试行,8.5折以上产品的占比有了很大提高,这不仅保证了总业绩的不变甚至有所提高,同时也维护了品牌的形象。而对尚玛可品牌的宣传,对老顾客的维护服务等,陈仁惠都力求做到最好。

  对于一个品牌加盟店来说,一个好的导购员非常重要。陈仁惠也非常注重对导购员的基本技能培训,同时也提出非常明确的奖惩制度,将每个月的销售指标分配到每个店,每个人,并且及时指定赶超目标和指标,确定每月正价产品的销售比例,并将所以业务部门指标的完成情况做出对比,不断强化导购员的目标意识。同时通过与其他品牌比形象比销售比风格等让员工增强品牌意识。陈仁惠也开展各种活动,以提高团队的凝聚力。就是这样一支有目标意识,有品牌意识,有团队意识的销售队伍,帮助陈仁惠这个家纺行业的后来者成为贵阳家纺经销商里的佼佼者。

  贵阳尚玛可的增长速度每年都保持在100%以上,无论从销售业绩,终端形象,商场经理评价,消费者评价等都当之无愧的实现了贵阳市场占有率前三名。对于2008年总公司指定的500万销售指标,这位尚玛可大中华区销售金奖得主充满了信心!

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