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 90后小伙的青旅之路

段掌柜是个90年的小伙子,2016年只身一人来到成都,先后开过三家青旅,两年半的时间,从最初的负债20万到现在计划开国际青旅。
他经营青旅有着自己的一套方法。其实做青旅,跟我性格有很大关系。我这个人,很能聊,爱交朋友。虽然没有高学历,也没有一技之长,但凭着自信和勇气一路走到现在。18岁到北京打拼,做房产中介,上班第二个月,业绩就超过了老业务员,原因在于非常的用心和勤快,别人一天带一个客户,我带三个客户,机会就比他们多。后来回老家承德,自己开房产中介,生意很不错,22岁靠自己的努力买了房。
但是,承德的生活很安逸,外加业务慢慢稳定,自己开始变得懒散,每天无所事事,生活特没劲。开始怀念北京那种充实的状态,每天都在离开与留下之间纠结着,很煎熬。越发觉得生活很无趣,开始染上赌博,一年时间,钱全输光了。欠一屁股债也就不玩了,开始一个人到处旅行。在旅行过程中,我才知道有青年旅社的存在。觉得很新鲜,人多不寂寞,又省钱。
有一次住青旅,遇到一个姑娘,她一直在做自己喜欢的事情,喜欢哪一座城市就会去那里生活、工作,她的经历刺激了我,人家都有这样的勇气,那我又有什么可怕的?
于是,我就回老家把手上的房源处理了,算了一下,还欠债20万。
第一家青旅,解决了一半外债2016年初,来到成都,当时目标很明确,就是来做青旅的。
那时26岁,负债20万,只带了2000块钱的生活费。
但是,21岁的我能够自己创业,成功赚取了第一桶金,我相信,26岁的我,既然有勇气放弃以前的生活,阅历更丰富,我也肯定能把青旅经营好,然后挣到20万还债。
之所以选择成都,是因为个人感觉成都很有人情味,来过之后就不想走了。
到成都的第一个星期,我在武侯祠旁的居民区,找到一家正在转租的青旅,150平,能住20个人。虽然有点小,但是很干净,有家的感觉,就立刻交了定金。
幸好当时有信用卡,能透支5万块钱,再加上其他零零碎碎拼凑到6万块。
那套房子转让费4万5,后期布置费用花了不到5千块,3月份正式开始运营。
▲段掌柜的第一家青旅
五一之前的两个月基本没人,五一之后彻底火了。后来我又在楼下租了一套房,两套总共能住40个人,每个月的收入过万。一年时间,信用卡按时还完,还还了10万的债。
做青旅,收入主要来自房费和旅行社付的佣金。
这个青旅之所以能这么快做起来,主要有几个原因:
第一,位置选的好,靠近锦里和武侯祠,交通也方便。
第二,我是真的很用心在经营,很真诚的对待每一个客人。因为从小爱干净,所以青旅里收拾的非常整洁。
还有就是热情、能聊。来的每一个客人,我都会跟他们打成一片,一起吃饭、聊天、玩游戏,晚上会约着一起玩狼人杀,青旅内每天都特别热闹。
也正是这样,基本上来的客人,都会续住,或者长期住在这里,离开以后还会推荐朋友过来。
第三,青旅运营一年时间,99%的好评率,口碑极佳,回头率高。淡季时,别人家入住率较低的情况下,我这里还是很火爆。
第四,我有外债,又要还信用卡,外界的种种压力都逼着自己不得不努力。
这一年是我最累的一年,一个人24小时全天盯着,经常有客人半夜两三点入住,根本睡不好;也是我收获最大的一年,之后的许多合伙人都是在这时候认识的。
第二家青旅,以失败告终
大家都知道,在网络上下单时,一般都会去搜评价数比较多的店,而我们这种小青旅,床位数量少,是不占优势的。即便每条评价都是好评,与体量大、销量高的国际青旅难以相提并论。
所以,考虑到第一年做得还不错,就想扩大经营,做一家大的青旅。
当时觉得第一年太累了,就找了两位要一起经营青旅的朋友合作,一起开了第二家。
2017年4月1日正式开始,400平,60个床位,在锦里出门左拐两百米,房间大小和地理位置都很好。
段掌柜和合伙人经营的第二家青旅
当时赶上清明小长假,在装修还没完善的情况下,就爆满。
但是在后期发现这两位合伙人的经营方式,跟当初协商的不一样,言胜于行;三个人共同参与管理也产生了很多分歧。
总之,因为各种理念不合,在这个青旅我只坚持三个月,就撤出了。
当时投入11万(第一家盘转费用4万5+信用卡贷款8万),最后撤出7万,算是亏了,还耽误了半年时间。
第三家青旅,理想中的状态
从上一个青旅撤出的时候,我已经找好合伙人了。吸取上次的教训,采取一人管理、多人投资的方法。
这个青旅,还是在武侯祠旁边,400平,能住40人。转让费22万,有些贵,但我觉得这家店地理位置和房间格局都很好,刚好七、八月份旺季,早收拾出来就能早开业,这两个月经营得好就能挣回10万。
布置了20天,转让费22万+房租5万+装修费用、其他费用,一共投入33万,我们三个合伙人每人出资11万。
▲段掌柜现在经营的青旅
7月20日开业,一直到现在。两个合伙人像当初承诺的一样,出钱之后不参与经营,到期分红。今年年初,我把外债彻底清了。
现在我们正在计划下半年去重庆开一家连锁,已经找好了合伙人和经营者。下一步的的目标是走向正规化、开国际青旅。
一些经验
来成都两年半,很开心能遇到这么多人。16年我才开始用智能手机,那时候微信里只有几十个,到现在2000多个,很感谢每一位住过我青旅的朋友。
总结几点经验,分享给想要做青旅的朋友们,避免踩坑。
一、寻找房源,房东和周边环境很重要。
有个做青旅的朋友,被房东坑过。在他转让青旅时,房东直接违约,只赔偿两个月的违约金(6千块),朋友很无奈只能把东西便宜卖了。和4万块装修费比起来,相当于净身出户了。
另外,如果青旅在居民楼里,左右邻居也很重要,因为青旅住的人多,声音也大,如果没有友善的邻里关系,会很麻烦。
我现在的店楼下是小吃街,楼上没人住,怎么闹腾都不会影响到别人。
二、谨慎选择合伙人,各自分工要明确。
第二家青旅之所以会失败,是因为我和合伙人共同管理、经营理念不同。
单就氛围而言,我希望我的合伙人能和客人之间以朋友去相处,而不是办了入住之后就什么都不管了,也不是时刻都想在客人身上薅羊毛,这样的店很难长期发展。
所以第三家店直接把分工明确在合同上,从开店到现在完全是我自己在管,效果很好,省去了很多不必要的争执。
三、装修设计上,如果拿不准,一定要请装修公司。
如果是一百多平的房子倒无所谓,房子小,怎么都能布置好。如果是大一点的店,一定要请装修公司,或者找懂设计的朋友帮忙设计,让青旅更有特点。
四、用心经营,把客人当朋友对待。
从18岁开始北漂,到现在在成都开的每一家青旅,最大的体会就是一定要用心经营,即使是很小的问题,也要重视。
客人住的开心,差评自然就少,形成口碑效应,客人也会越来越多。
 
 
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